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新国货崛起!个护自主品牌有望实现弯道超车?

发布日期:2019-05-28

  消费升级时代,人们在注重品质生活的同时,对健康的需求也日渐强烈。电动牙刷这个在中国市场已有10多年发展历史的品类,从销售数据层面来看,正迎来可观的变化。以素士成功融资2亿元人民币的案例为例,它创造了个护家电领域的最大单笔融资额。

  不难看出,消费升级的推进以及消费者口腔护理意识的提升,正推动电动牙刷迈向发展的黄金期。不过,抛开增长数据观察现有的市场,电动牙刷又呈现出怎样的状态?个护自主品牌有没有机会在电动牙刷领域实现弯道超车?

  目前,中国电动牙刷市场有索尼、高露洁、飞利浦、欧乐B等外资品牌,也有如舒客、海尔、凡普、罗曼、素士等国产品牌逐渐开始兴起。

  据相关数据显示,2019年3月电动牙刷网络零售TOP10品牌分别是:飞利浦、欧乐B、舒客、USMILE、吉登、WORMS、萌牙家、拜尔、素士、神奇牙刷。其中,飞利浦品牌电动牙刷网络零售市场份额第一,其市场份额占电动牙刷行业整体网络零售的三分之一。此外,欧乐B品牌电动牙刷位居第二,市场份额占比为13.2%。国产自主品牌有上升趋势。

  在加持人工智能元素以后,我国自主电动牙刷产品销量逐渐提升,这也将国产电动牙刷品牌推向了更高的高度,一些国产品牌增速远超国际大牌,正在加速从国际巨头手中争夺市场份额。

  从目前来看,现如今国内电动牙刷市场很像几年前的手动牙刷市场,包括高露洁、佳洁士等欧美品牌在国内拥有较高的市场占有率,但其市场份额正在逐渐下降,这给了更多后进者入局的机会。

  在电动牙刷市场,电动牙刷产品的定价从百余元到数千元不等,国外品牌的定价普遍高于国产品牌,月销量过万笔的电动牙刷品牌不在少数。以欧乐B(Oralb)为例,一款在京东售价429元的电动牙刷,产品累计销量显示为15万笔;而绝大多数国产品牌的电动牙刷,产品最低价格不超过百元,普遍价格在300元以内,产品销量正在努力赶超进口品牌。以素士电动牙刷为例,它的一款售价299元的新品,累计销量已达11万。

  欧美品牌相对溢价高,但被股东、供应链、渠道等价值链利益捆绑,不能整体主动降低利润空间,这就给新兴品牌带来机会。

  据不完全统计,国内已有数十家品牌投身电动牙刷领域。如小米科技与顺为资本联合投资素士,华米科技投资欧可林(Oclean)。海尔智能互联孵化的高端个护品牌KKC,以及国产电动牙刷品牌赛嘉等。以宁波赛嘉电器为例,该公司过去的重心一直在海外市场,在2019年3月加入聚划算产业带扶持计划,成为聚划算重点扶持的国产电动牙刷生产基地。

  电动牙刷市场升温,加上资本力量的驱使,以赛嘉为代表的众多新兴品牌涌入,以及海尔KKC电动牙刷”为代表的新品迭代,都在预示着电动牙刷即将进入智能时代,这是一个将中国制造、科技与互联网思维等优势结合起来的产业,或将成为智能手机后的下一个智能硬件风口。

  国内自主品牌海尔KKC电动牙刷能通过语音播报实时进行刷牙引导,完成幅度监控、姿势识别与矫正、智能计时、16区3D区域监测等方面的提醒,让刷牙真正变得健康和简单。它最新的电动牙刷产品内置蜂鸟云端分析算法,提供智能口腔报告,通过对清洁效果的评估,推荐适合用户的牙齿护理方案;同时通过海尔U+云端数据分析技术,实现和冰箱、魔镜的联动,用户在刷牙时,不用打开手机APP,在镜子或冰箱上就能看到自己的刷牙轨迹、刷头使用情况等,并能做到实时引导,真正让智能牙刷成为用户的私人口腔健康管家,让口腔护理变得更简单。

  外资品牌也意识到了这一点,开始研发智能电动牙刷。比如高露洁ColgateE1电动牙刷,它可以连上蓝牙后在iPhone上看到刷的牙齿部位情况。按照高露洁官宣的描述,无论牙刷是否与手机相连,ColgateE1在工作时都能利用内置的人工智能技术来提供最合适的振动频率,而通过高露洁的Connect跟手机配对后,牙刷工作所产生的数据可以自动上传到云端。

  相较于其它个护产品类,电动(智能)牙刷行业看似门槛不高,但它与人们的日常生活息息相关,使用起来断则十几年,多则相伴一生。电动牙刷无疑是值得长时间投入创新和升级的行业,况且中国的电动牙刷市场还未出现领头羊企业,相关行业标准也尚未出台。这一市场带有更多未知性,入门这一领域的企业在未来多年里,都有空间可以在这个行业及其相关周边中进行探索。

  随着大众对口腔清洁的逐渐重视,电动牙刷的市场份额将逐渐扩大,目前,国内电动牙刷拥有8.46%的市场份额。这说明个护产品市场仍然大有可为。笔者认为,不同时期的产品有不一样的特点,众多企业看好电动牙刷并且进入这一领域,只是在做一件顺应时代的事情。通过细分市场,未来个护自主品牌将逐步奠定自己的市场地位,从而或可实现对合资品牌的“弯道超车”。


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