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一件“潮T”的诞生

发布日期:2019-06-28

  “每个人的衣柜里都会有一件XX” ,如此标题可以在无数的时尚文章里看到,但如果要加上“绝对”的字眼,那么T恤可能是唯一答案。无论是什么穿衣风格,T恤作为最基础的搭配单品,每一季都在刺激着人们的购买欲望。

  “我可能有一条养了五年的牛仔裤,但绝对没有穿到第二个夏天的T恤” ,从弄潮儿的口号中不难看到,T恤作为更新率极高的单品,有着巨大的市场。一件简简单单的T恤,看起来大同小异,但从“老头汗衫”到Supreme的天价联名,价格却有天壤之别。

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  Supreme与LV联名T恤

  如何潮:从卖T恤到卖文化

  今年UNIQLO x KAWS的联名T恤再一次引爆销售狂潮,为何一件标价99元的T恤可以让所有人为之疯狂?2003年,优衣库以“让T恤更自由、有趣”为概念,首次推出“Uniqlo T-shirt Project”(后更名为“UT”)。

  一开始,优衣库创始人柳井正只是单纯地想在摇粒绒之后,创造一件永远的畅销款,它必须老少皆宜、男女通吃、能让全世界的人都无缝连接,于是 UT 就诞生了。借力电影、漫画、动画、艺术、音乐等流行文化不断为 UT 制造新话题,找到一个“年轻人生活方式”的品牌价值,UT也成为优衣库旗下最具人气且最赚钱的系列之一。UT现任艺术总监NIGO称“UT卖的不是T恤,而是文化。”

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  优衣库KAWS联名款发售排队现场

  经营了好几年服装生意的邓俊的公司有一系列的以“国潮文化”为核心的原创品牌,山海序则是在2019年最新推出的,将中国元素和街头风格做结合,夏季主推T恤,冬季主推卫衣。在谈到为什么会做这样的新品牌,邓俊说“我们发现T恤是最容易穿搭也最容易更新换代的单品,然后就是中国元素也不会像大众时尚那么容易过时。 ”

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  国潮T恤品牌山海序产品图

  匠心制造:“内外”兼修才算完美

  制作每一季的服装产品通常是要经过产品企划、面料选择、版型设计、样衣制作、生产准备、缝制工艺、熨烫工艺、品质控制、后处理等,所有看似平凡的衣服,如果要令人满意,需要的都是匠心。

  当我们问到“你心目中一件完美的潮T是什么样的”时候,邓俊说应该有内在、外在两个方面:外在就是设计,需要在可量产的前提下追求好看;内在要去看的是面料,版型和生产工艺。

  · 面料选择:

  现在比较流行的面料有水柔棉、长绒棉、亲水棉、赛乐纺等,舒适和环保是目前最被看中的指标 。舒适度比如亲肤性、透气性、吸湿性等,环保也是现在的一个年轻人所崇尚的风潮。品牌会在选择一款面料之前对它进行基本的测试,比如撕破强力、抗起毛球、缩水率、色牢度、甲醛含量、PH值等,确保出品的品质。

   · 打板出样:

  版型通常是分修身型、舒适型、宽松型。品牌通常是选定版型后进行大量目标风格的元素设计,例如山海序这一季的T恤,在一周之内设计120个款式,然后进行打样,最后只筛选出18个款式进行量产,这个比例大概是在10-15%。

   · 生产下单:

  目前山海序只做产品设计和渠道推广,生产的部分是外包给了合作的工厂。每一件衣服的出品都会与工厂商定从面料印花、领口罗纹的配置、特殊针线迹等细节工艺。

  其实不仅是初创品牌,即使是像江南布衣这样的成熟品牌,也都会选择将生产的部分外包给OEM(Original Equipment Manufacturer,代工生产)供货商,自己则将资源集中投放到产品生命周期的关键环节, 例如产品的设计、品牌推广、线上线下渠道打通等。

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  山海序T恤面料印花细节

  产品面市:考验运营“真功夫” 

  光打造出好的产品还不够,一个成功的品牌在运营方面一定是下足了功夫,从合理定价到全渠道覆盖再到货品管理,一个都不能少。尤其是而在搞定了定价和渠道之后,要想真正地盈利,品牌还需要考虑的是控制成本和效率的问题,这就涉及到了首单库存和爆款返单等一系列货品管理机制。

   · 商品定价:

  很多品牌会依照成本来定价,包括制衣成本、经营费用、管理费用、财务费用、商业利润、税金等。与优衣库UT系列相同,山海序T恤的定价范围是在79-119之间,现在很多独立设计师品牌标价很贵,山海序希望做到回归性价比。邓俊在分享他的经营理念时说“我们会在制作一款衣服之前会根据它的最终定价来决定选择什么样的面料和生产工艺,对于一件T恤我们追求的是‘贵一点点好很多’,而不是‘贵很多好一点点’,在控制生产规模的前提下,宁愿每件衣服多几块或十几块的成本,做到自己所认为的最好。”

   · 渠道铺货:

  有一定规模的服装品牌都会选择线上线下全渠道运营。比如山海序线上会跟一些大的电商平台比如天猫、京东有合作,也会跟一些推广独立设计师品牌的电商平台比如YOHO、D2C合作。线下除了跟全国6家买手店合作外,山海序品牌准备入驻8月即将开业的云尚·武汉国际时尚中心,正是看中了这个位于汉正街的全新的专业市场线上线下同步的渠道资源 。

   · 爆款返单:

  库存控制和返单效率的难题一直是每个品牌的痛点问题,品牌根据当前市场形式,对热卖产品进行快速补单才能及时地捕捉到瞬息万变的时尚市场,而这也是对品牌资源储备的一个巨大考验。

  山海序作为全新的品牌,前期通常一个SKU(Stock Keeping Unit,库存量单位)首批会生产50-80件,减小库存压力。上市后一款产品如果卖得很好,会要求工厂在3-7天之内快速返单。 “当然整个行业要做到这两点其实非常困难,这要得益于公司的整体规模和对上游资源的把控。我相信云尚在供应链这一块的资源也会更加丰富,这也是我们考虑后续合作的一个动因。”邓俊说。

  云尚·武汉国际时尚中心 致力于构建完整的时尚产业生态,发掘并培养全球原创设计师,同时在创意空间、服贸产业链、商业运营等方面为设计师提供全方位定制化协助。项目配套“面辅中心”、“中央版房”、“小单快返”三大产业服务, 将为所有入驻品牌解决如选料、样衣、加工等一系列生产流程中的难题,让每一个商家都能应对市场需求进行快速反应,不再有资源匮乏的顾虑。云尚·武汉国际时尚中心坚持以“让原创更有价值” 为目标,助力原创产品快速转换为商品,最大程度地释放原创设计的力量。

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  关于云尚•武汉国际时尚中心

  云尚•武汉国际时尚中心项目由复星快乐时尚产业旗舰平台豫园股份旗下云尚产业发展集团匠心智造,项目位于汉正街中央服务区,将于 2019 年 8月盛大开业。项目定位为“以服贸为核心的产业中心、以服装为核心的时尚中心”,将建成华中首屈一指的 57 万方亚洲原创时尚产业聚集区,利用全球时尚资源,赋能中国及新兴市场。

  云尚•武汉国际时尚中心将携手全球设计及品牌力量,孵化出亚洲原创潮流品牌,引领国内外时尚风向,匠心呈现一座立足国际的武汉时尚新地标。

  关于 YFD孵化器

  YFD孵化器致力于构建完整的时尚产业生态平台,发掘国际原创设计师、造型师以及时尚创意人才,通过专业的商业能力、产业能力、管理能力、营销能力,在创意空间、产业资源、市场渠道及商业模式等方面提供全方位赋能,助力创意产品化、商业化,并用场景串联、产业运营的方式,实现平台价值。YFD孵化器名字取自“your+ fashion +design”,寓意着这是一个由“你”创造,为“你”而创的时尚产业创意平台。

  关于YOSHOP原创集

  YOSHOP原创集,作为时尚创造力与商业形态融合的商贸中心,汇集全球知名独立设计师品牌,注重时尚领域的创意研发,经营多种风格潮流服饰、时尚单品,将构建创意灵感、美学设计、时尚品质生活的综合体,集研发、设计、销售于一体,并实现智能数据平台全网打通,打造中国原创时尚集合中心。


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