原标题：网红电商里，最不值钱的便是网红！
最近罗教师宣告要去做直播电商，所以本就很火的网红经济又加了一把油，许多人都在感叹这年头仍是当网红好。
然后各大直播电商总能搞出各种吓死人的卖货战报，所以许多人就摩拳擦掌是不是自己也可以来分一杯羹？
醒醒朋友，你们看到的仅仅表象，仅仅职业最光鲜的那一幕，李佳琦，薇娅，辛有志之类的不能代表职业的实践难度。
哪个职业最头部的不都是光鲜的不行么。
职业界的现实是，资源一向向着头部集合，许多中小型玩家越来越难，现已呈现了许多抛弃的现象。
为什么？网红带货自身又不必出产，不是没啥本钱吗？
不是只需有个网红坐在摄像头前在那BB叨就可以卖出去么？
当然不是，这个职业里边，网红是最不值钱的，真实的竞争力，都在背面的团队才能和资源。
榜首，我问你，直播电商卖得好，究竟要靠什么？
你可能会说是网红的个人号召力。
其实不是，真实的中心竞争力是，廉价，廉价，廉价。
李佳琦也好，薇娅也好，辛巴也好，卖的东西，都廉价，而且是刚需，一时用不到买回去囤着也迟早能用到。
这是我在他们直播间埋伏了好久得出的定论。
你在他们那里，闭着眼买，许多大牌单从价格上都是买不了吃亏买不了受骗的。
凡是触及一点智商税和价格不合理的产品，销量都是比较怪异的。
现在顾客又不傻，价格又这么通明，动动手淘宝天猫京东多多随你挑选，为何需求从主播那里买？
只需一个答案，由于廉价。
假如你看的直播网红满足多，不单单是淘宝直播，包含抖音快手的网红带货，都是相同的点，廉价，廉价，仍是TMD廉价。
所以才要用抢的，由于真的廉价。
头部KOL都是要和品牌方签保价的，保证一段时间内自己的产品是全网最低。
否则很简单被看直播的人刷内容搞。
所以，这需求专业的团队来担任选品，溢价，以及商业商洽。
考虑到头部KOL我们都想投，这便是一个十分巨大的团队，而且要求十分专业。
直播带货真不是谁开个手机都能带的。
第二，直播带货仅仅卖货就行了吗？
不是的，直播卖货是一整套的产品线，直播仅仅其中之一。
从招商，到选品，到定价，到活动规划，到直播，到退货率管控，到结算，到售后问题，到宣扬PR招引厂商。
更甭说还有主播的形象定位了。
这是一个循环。
每一个环节出问题，最终都会出问题。
你选品欠好，口碑就要炸。
你定价有问题，卖的就欠好，第二天业界就知道你卖不出去了。
你活动规划弄得欠好，怎样去电子商务平台拿资源？拿Banner？没有销量怎样谈流量？保底要不要签？
你退货率有问题，第二天业界就知道你刷单了，你怎样解说？
你售后不处理好，顾客口碑都能轰死你。
你PR做的不够好，要么无法招引更多商家，要么被人黑人你都找不到处理办法。
直播职业的互黑是十分严峻的，许多一夜爆火的新星第二天被黑到退网有的是，更甭说直播间有许多引战和挖坑的谈论，一不小心说错两句，就完犊子。
不是团队作战，不是高手规划，底子兼顾不了这套流程。
当你看到李佳琦和薇娅的信息被铺的全网都是的时分，你要知道，背面是有是有预算的。
当你看到李佳琦和薇娅每次卖了多少货的时分，你要知道，背面是有策划的。
这需求最专业的团队运营。
当团队满足专业的时分，打造李佳琦薇娅这种顶流不敢说，可是中部主播仍是随意造的，
第三，直播电商职业真的依靠主播吗？
答案是，一个老练的团队，绝大多数情况下都不依靠主播，换个主播相同做。
只需东西满足廉价，放条狗都能卖光。
能把价格压到放条狗都能卖光的境地，靠的可不是菜场大妈的砍价。
你看到的，仅仅冰山一角。
那会有人说李佳琦和薇娅和辛有志是不是不行代替？
是的，但他们不行代替的不是主播的身份，而是其他的才能。
你知道薇娅和她老公自身便是尖端的运营人才么？
做主播之前从西安到广东服装生意起起落落做了许多年么？巅峰时现已财政自在了。
这是供应链打磨出来的硬功夫，说真的大多数互联网公司的高管都未必有他们更懂供应链。
你知道李佳琦没做直播之前在他们当地商场就极为知名么？
被各大专柜抢着挖人，他身上的那种逆天的亲和才能，归于天分。
你知道辛有志背面有许多的代工厂么？快手上许多主播卖的都是辛有志出产的货，他自身便是本钱的一部分。
你知道榜首批带货网红，游戏圈的那帮人，09和董小飒现已近乎垄断了一切的肉松饼么。
每一个能耸峙不倒的网红，背面都是一个愈加优异高效的公司。
许多认还单纯的想开掘下一个网红。
别想了，先想想自己有没有这个才能撑得住吧。
这个职业，现已到了快要洗牌的时分了。
整个网红带货的链条里，最不值钱的，便是网红。
真实的功夫，都在网红背面。
